То, как клиент ощущает себя сильным, определяет его оценку цены. Точней, того, как он ассоциирует цены на продукты. По словам профессионалов из институтов Фудань и Техаса, люди оценивают стоимость по двум характеристикам. С одной стороны, они ассоциируют текущую стоимость с суммой, которую они растрачивали на продукт ранее. С другой стороны, они ассоциируют стоимость с суммами, которые растрачивают другие люди.

Чувство личной силы оказывает очень большое воздействие на то, какой вид сопоставления, исходя из убеждений психологии, в большей мере грозит чувству личной значимости человека. Это впрямую отражается на восприятии адекватности цены. Так, люди, ощущавшие свою силу, считали, что цена неадекватна, если они платили больше других покупателей. Это, в свою очередь, принуждало их сетовать по поводу завышенной цены и злиться.

А вот люди, не ощущающие свою силу, обычно, прибегали при сопоставлении к собственному опыту (текущая цена против ранее потраченной суммы). Эта группа людей предпочитала не мыслить о дилемме, хотя она больше расстраивалась. Данное открытие дает возможность создать действенные стратегии продвижения товаров и понять психологию покупателей, говорят специалисты.